EIC Accelerator: Pre aké projekty je vhodný a čo rozhoduje o úspechu žiadosti

Čo sa v epizóde dozviete

• Pre aké firmy a projekty je EIC Accelerator vhodný.
• Čo znamená deep tech a ako doložiť prelomovosť technológie.
• Akú úlohu zohráva technologická pripravenosť projektu.
• Prečo záleží na tíme, duševnom vlastníctve a záujme zákazníkov.
• Na čo sa sústrediť pri príprave žiadosti, prezentácie a videa.

Pre aké projekty má EIC Accelerator zmysel

EIC Accelerator pomáha start-upom a malým a stredným podnikom rozvíjať prelomové inovácie a uvádzať ich na trh. Zameriava sa na riešenia s potenciálom vytvoriť nový trh alebo zásadne zmeniť ten existujúci. Okrem prelomovej technológie potrebujete ambíciu rásť v medzinárodnom meradle a financovanie, ktoré pre vysoké riziko nedokážete v potrebnom rozsahu zabezpečiť iba zo súkromných zdrojov.

Podľa zvolenej formy podpory môžete získať grant štandardne nižší ako 2,5 mil. EUR, kapitálovú investíciu 1–10 mil. EUR alebo ich kombináciu.

Pred prípravou žiadosti si preto zodpovedzte niekoľko otázok:

• Aký problém vaša technológia rieši?
• V čom prináša zásadný posun oproti dostupným alternatívam?
• Kto ju bude používať a prečo za ňu zaplatí?

Odpovede vám pomôžu posúdiť, či váš projekt zodpovedá zameraniu programu.

Záleží aj na fáze vývoja. Pri Acceleratore musí byť dokončené overenie technológie v relevantnom prostredí, teda aspoň úroveň TRL 5. Doložte, čo ste už otestovali, s akými výsledkami a aké ďalšie kroky vám zostávajú na uvedenie riešenia na trh.

V ponuke Európskej rady pre inovácie majú jednotlivé nástroje rôzne úlohy. Pathfinder podporuje výskum prelomových technológií v počiatočnej fáze, Transition pomáha prenášať výsledky oprávnených výskumných projektov do praxe a Pre-Accelerator sa zameriava na technologickú, obchodnú a investičnú pripravenosť firiem v takzvaných widening krajinách, medzi ktoré patrí aj Slovensko. Výber vhodného nástroja je preto jedným z prvých krokov prípravy.

Čo musíte v žiadosti preukázať

Technológia a konkurenčná výhoda

Deep tech označuje inovácie vychádzajúce z pokročilých vedeckých alebo technologických poznatkov. V žiadosti vysvetlite, v čom spočíva technologický prelom a ako sa prejavuje vo vlastnostiach vášho riešenia, jeho výkone alebo nákladoch. Prelomovosť doložte konkrétnym porovnaním a výsledkami overovania.

„To, že ten projekt alebo produkt nie je deep tech a nehodí sa do EIC, neznamená, že je to zlý produkt.“

— Michaela Vlková

Súčasťou prípravy je aj ochrana duševného vlastníctva. Premyslite si, ako si svoju výhodu udržíte a či môžete technológiu komerčne využívať s ohľadom na práva ďalších subjektov. Ak ste spin-off, vyjasnite si aj práva k technológii prevzatej z univerzity.

„… aj keď je technológia patentovateľná, patent nemusí byť úplne najvhodnejšou formou ochrany.“

— Michaela Vlková

Okrem patentu môže byť vhodnou ochranou napríklad obchodné tajomstvo. Konkurenčnú výhodu môžu posilňovať aj vlastné dáta, rýchlosť ďalšieho vývoja alebo náskok v certifikácii. Vysvetlite, prečo vás konkurencia nedokáže ľahko dobehnúť.

Trh a zákazníci

V žiadosti prepojte technológiu s obchodnou príležitosťou. Kto sú vaši cieľoví zákazníci, aký veľký je dostupný trh a aký podiel na ňom môžete realisticky získať? Vysvetlite aj svoj obchodný model a cestu k prvým či ďalším zákazníkom.

V epizóde preto rozoberáme aj Letters of Intent, teda vyjadrenia záujmu potenciálnych zákazníkov alebo partnerov. Pri ich príprave sa zamerajte na konkrétnu podobu záujmu: o aké využitie technológie ide, aký problém má vyriešiť a ako by mohla spolupráca pokračovať. Čím konkrétnejšie podklady máte, tým presnejšie opíšete vzťah medzi vaším riešením a potrebami trhu.

Tím a spracovanie žiadosti

Hodnotitelia posudzujú aj schopnosť vášho tímu projekt uskutočniť. Okrem technických znalostí sú dôležité obchodné skúsenosti a riadenie rozvoja firmy. V žiadosti preto potrebujete opísať, kto zodpovedá za jednotlivé oblasti, aké skúsenosti prináša a ktoré chýbajúce kompetencie plánujete doplniť.

Do prípravy žiadosti zapojte celý realizačný tím. Technickú, obchodnú aj finančnú časť zverte ľuďom, ktorí danej oblasti rozumejú. Projektová žiadosť, pitch deck a video pritom musia vysvetľovať rovnaký zámer. Počítajte aj s časom na nezávislú spätnú väzbu a následné úpravy.

„Je dobré nechať si zhodnotiť projekty a návrhy inými očami.“

— Zuzana Ellis

Podľa Michaely Vlkovej nepotrebujete profesionálnu produkciu videa. Sústreďte sa na obsah: zrozumiteľne predstavte zámer, motiváciu a ľudí, ktorí za projektom stoja.

Riziká pomenujte a vysvetlite, ako ich zvládnete

Dôveryhodná žiadosť ukazuje aj technologické a obchodné riziká a bariéry vstupu na trh. Pri prelomovej inovácii pôsobí tvrdenie o úplnej bezrizikovosti nepresvedčivo.

„… nebáť sa priznať, že projekt je spojený s nejakými rizikami.“

— Michaela Vlková

Opíšte preto, s akými prekážkami počítate a ako s nimi budete pracovať. Ukážete tým, že svoj zámer dokážete realisticky posúdiť.

Pozrite si celý diel enoVoice

V rozhovore s Michaelou Vlkovou sa venujeme aj využitiu AI pri príprave projektovej žiadosti, technológiám s civilným aj obranným využitím a mechanizmom Plug-in a Fast Track. Jednotlivé témy dopĺňajú pohľad na to, ako sa na žiadosť pripraviť a čo si vyjasniť ešte pred jej písaním.

Epizóda je v češtine. Citácie v článku sú preložené do slovenčiny.

Zvažujete EIC Accelerator pre svoj projekt?

Nie ste si istí, či váš zámer zodpovedá zameraniu programu? Vyplňte krátky test vhodnosti projektu pre EIC Accelerator a zistite to za pár minút.

Začnite posúdením prelomovosti technológie, jej pripravenosti a obchodného potenciálu. Pozrite si podrobnosti o programe EIC Accelerator alebo sa obráťte na našich špecialistov. Spoločne prejdeme váš zámer a možnosti jeho financovania.